对自身产品进行重新定位首先，德国家具企业要对自己的产品重新定位，德国以一个新的姿态给老客户一个新的感觉和惊喜，让新客户对你的产品有更好的认识和了解。

即使是连锁卖场，利用绿色在不同的城市，利用绿色租金水平往往也是相差很大，从最低的月租金不足100元/平方米，到400元/平方米甚至更高都有，同样一款产品，在这样的市场环境下，要实现价格全国统一，几乎不可能。关于这个品牌，海上当时还出现了以下场景：海上一对老年夫妇指着该品牌的一款1+2+3式的皮沙发询问价格，导购员回答16800元，夫妇问可以打到几折，这位导购小姑娘回答说品牌统一价，没有折扣。

就这样不停协商，生产最后估计这笔买卖也是没有了下文。在这位经销商看来，德国现在市场上真正实行全国统一价的企业，德国多数都是以下两种模式：第一种，就是企业直营，各地门店采用分公司经营的方式，这样在产品价格方面能够实行有效的管理;第二种，就是产品差异化，即根据区域市场的不同，投放不同的产品系列。的确，利用绿色家具不是快消品，利用绿色很多人都是难得才买一次，尤其是当消费者面对数量众多的家具品牌的时候，坚持统一定价、不打折扣的商家往往无法坚持原则。

笔者在咨询一位经销商的时候，海上得到了这样的回答。统一定价理想与现实的差距这几年，生产家具统一定价慢慢获得了不少生产企业的支持，生产尤其是一些大型家具企业，作为品牌建设的重要一环，为了在全国消费者心目中树立诚信、可靠、童叟无欺的品牌形象，开始坚持家具全国统一定价，或是有意识地向着全国统一定价过渡。

不过，德国在强势推行了几年之后，现在，终端市场已经基本稳定了，企业的价格体系已经得到了很好的执行。

笔者曾经听闻一则消息，利用绿色几年前家具行业一软体家居领导品牌推行全国统一价，利用绿色严禁各种折扣价、人情价，就算是关系要好的卖场领导受托关系，在价格上也是没法降低分毫。有了钱的家具企业老总们开始买豪车、海上购土地、置厂房，钱不够，就从银行去贷款、就从高利贷去借。

担当行业责任是一种勇气，生产更是一种能力。思想不开放，德国企业发展必然落后于市场。

利用绿色担当责任才能走上去企业格局决定了企业未来的地位。听进去才能走出来家具行业是个传统的行业，海上技术含量低，进入门槛不高，部分入行者眼界短浅，没能融入当今开放的信息一体化世界。